La nueva forma de buscar trabajo

La tecnología y las redes sociales han transformado la forma de buscar trabajo en ciertos sectores. Hace ya mucho tiempo que no funciona eso de patearse las calles entregando tu currículum. De eso se pasó a algo mucho más cómodo como el envío masivo de mails, pero esa práctica también está cayendo en desuso.

Esos correos electrónicos suelen acabar en la papelera o en la carpeta de spam. Así de claro nos lo dice Sara Lázaro, directora general de B2Talent, en las jornadas Netwshow en su ponencia "Claves del éxito en el nuevo mercado profesional. No se refiere a que no enviemos email, pero sí a que debemos invertir tiempo en analizar y seleccionar la sempresas que pueden requerir realmente nuestro perfil.

Cuando tengamos una lista lógica y coherente debemos empezar por trabajarnos el asunto del email. Tiene que ser el gancho que haga que lean el resto. Empecemos por resaltar nuestra especialidad. Si les llega C.V. Dácil Muñoz se quedan fríos. Dáciles habrá muchas, pero periodista de contenidos especializada en medios digitales y social media puede que ya no haya tantas. A lo mejor hasta les resulta interesante.

Las cartas de presentación hay que hacerlas muy cortas porque quien lo lee no tiene tiempo para testamentos. Igual que el currículum hay que condensarlo de una forma visual y atractiva y con un diseño original para que llame la atención.

Cada uno de nosotros tenemos nuestra marca personal, pero definirla bien para poder transmitirla a otros es muy difícil. Algunos nunca lo logran. Es importante pararse a pensar mucho para dar con ella. Es un proceso lento.

Hay que tener en cuenta que todos tenemos fortalezas y debilidades. Estas últimas no hay que ocultarlas porque genera desconfianza. Por ejemplo, cuando alguien no pone la edad en el currículum parece que el hecho de ser mayor les crea inseguridad. Al contrario, tenemos que hacer ver que la edad es un símbolo de sabiduría y experiencia.

Las redes sociales hay que usarlas para darnos visibilidad. No todas, por supuesto, porque sería imposible. Su consejo es que elijamos cuatro como mucho y nos dediquemos a ellas. LinkedIn es imprescindible, Facebook funciona muy bien en entornos de comunicación, Infojob es el buscador de empleo más usado, pero Indeed tampoco hay que desdeñarlo... Hay muchos que se especializan en un sólo sector... tenemos que alimentar a nuestra red de contactos porque son una fuente muy fiable a la hora de encontrar un trabajo. Son nuestros prescriptores más fieles.

Es muy importante tomar la iniciativa. Ya no funciona eso de esperar a que vengan a buscarnos. Hay que moverse para encontrar el puesto de trabajo a nuestra medida.

La magia del Networking

El Networking ha cambiado las reglas de las relaciones comerciales. O así nos lo pudo de manifiesto Nohelis Ruiz Arvelo, Estratega RedesDeContacto y autora de "Triunfa Haciendo Networking", en las jornadas Netwshow. Ya no funciona el ganar-ganar (win win), ahora hay que adaptarse a los nuevos tiempos y poner en marcha una nueva estrategia para poder realizar Networking con éxito: Dar-dar (give). Para recibir antes hay que dar. Y para dar tenemos que estar al cien por cien de nuestro talento y que nos sobre, porque eso es lo que daremos. De lo contrario, acabaremos quemados.

Según la definición de Derek Coburn, experto en el tema, Networking es todo aquello que incrementa el valor de tu red de contactos y/o el valor con el que contribuyes y aportas a esa red. Entre sus beneficios más importantes encontramos que refuerza la marca personal, consolida y realza los valores reales para una sociedad colaborativa, aporta una nueva dimensión o perspectiva, no permite desarrollar competencias técnicas, sociales y relacionales, refuerza nuestra confianza y refuerza nuestra capacidad de interactuar. Según Nohelis, es el acto de crear, desarrollar y mantener una red capaz de aportar una plusvalía a nuestro proyecto, ayudarnos a crear una empresa o simplemente aumentar la visibilidad de nuestra marca personal.

El intercambio genera riqueza y no debe ser la última opción. De hecho, requiere de una estrategia a seguir. Lo primero que debemos preguntarnos es: "¿Desde dónde y para qué? ¿Qué quiero? ¿Qué necesito? El segundo paso es reunir recursos y diseñar un plan realista para alcanzar mis objetivos, siempre en función de la reciprocidad y del principio Dar-dar.

Según las estadísticas, un 70% de los desempleados en EEUU encuentran trabajo gracias al Networking. En españa hablamos de un 60% que encuentran trabajo gracias a sus redes de contactos. Son datos que hablan por si solos.

Lo primero que tenemos que tener claro es que el Networking son relaciones. No transacciones. Y para relacionarnos tenemos que aprender a sonreír con todos los sentidos y desde el corazón. tenemos que desarrollar una gran capacidad para ser curiosos y sorprender a nuestro interlocutor.

En nuestra red de contactos tenemos a los amigos, parientes, colegas y a los colegas de tus colegas. Los tres primeros tenemos que cuidarlos mucho para que el último grupo acabe formando parte de nuestra red de contactos por recomendación de los primeros. El reto es convertir a los clientes en aliados y amigos y una cosa que está muy clara es que las relaciones se consolidan a través de la presencia.

Cuando acudes a un evento de Networking es importante que recabes información útil, pero más importante aún que luego la uses con rapidez. Si esperas mucho para mandar un email o hacer una llamada telefónica la relación se enfría. Hay que utilizar las tarjetas que hayas recopilado en el evento inmediatamente para sellar relaciones.

Para convertirnos en auténticos networkers necesitamos tener siempre presente estos aspectos: atención, reciprocidad, gratitud, abundancia, proyección, intención y selección natural.